企业电商出海时代，自力站设计的5个要害点和4个避坑点

时间：2022.11.02作者：德赢浏览量：1225

随着海内市场饱和，越来越多的公司转向外洋寻找新的增添时机，其中出海电商成为了最大的市场之一。

随着海内市场饱和，越来越多的公司转向外洋寻找新的增添时机，其中出海电商成为了最大的市场之一。21 年底艾媒咨询显示出海电商市场中，中国企业在外洋的自力站数目已达 20 万+，所占份额从 2016 年 9.8%提升至 2021 年 25.6%，预计 2025 年将会抵达 50%。

什么是自力站？2022 年乐成在 iOS 榜单逾越亚马逊的 Shein 是其中的代表。它早先定位于依赖多 SKU 和低价的铺货型公司，但难见转机，之后乐成转向于依赖流量运营和供应链系统的品牌型公司，通过自己站点直接和用户链接并爆发生意。

一、出海电商生长趋势

1、平台转向自力站：外洋电商市场集中度低，亚马逊封号热潮，资源大批涌入，使得出海聚光灯逐渐从平台转向自力站。凭证下面头豹研究院整理的 19 年各国电商占比图可看出，中国平台电商占比整体电商市场高达 86%，而西欧国家占比为 60%。同时中国自有品牌占比 1%，而西欧国家平均占比高达 24%�？杉髋返缟淌谐∑教ㄕ急鹊�，难以形成垄断，同时自有品牌占有率高，因此品牌自力站在外洋有更优质的生长情形。

2、自力站是什么：为什么自力站可以这么自由呢？由于自力站拥有自力域名和页面, 并由商家自力设计、运营来打造品牌。商家关于自力站每一个环节都拥有绝对的自主权，同时带来特定优势：自主：自力站不必遵照平台牢靠规范来搭建统一的店肆和详情页；不必强制加入平台官方的 618 等运动，拥有自身营销节点和节奏；不必被平台限制，拥有自身投放渠道和运营方法。多渠道流量：商家可以凭证产品定位和目的用户，在差别渠道举行流量投放。好比潮玩投放年轻人社区—Tiktok，古板B2B—投放商务社区Linkedin。

3、自力站乐成的要害：自力站模式下，焦点在于商家治理信息流、资金流以及物流的能力。其中资金和物流主要基于商家选择的效劳商，好比跨境支付、仓储和配送能力。而在信息流层面，更多在于商家关于用户的触达和转化，这也是作为设计师可以加入并发力的点。那么自力站针对的用户会具有什么样的特征？国泰君安证券一经专门研究过 Shein 的用户，主要为 20-35 追求时尚个性的白领女士，该类群体追求个性化和潮流同时注重商品性价比。因此我们以为追求个性化，同时付费能力相对有限的年轻人更倾向于在自力站举行生意。

二、自力站相比平台的设计要害点

1、货架 VS 内容：我们以为自力站清静台实质的差别在于自力站将商品内容化。平台就像货架上摆满种种型商品，需要用户快速找到并举行生意。而自力站把商品内容化，逐步建设形象并输出内容从而和用户建设情绪联系。那下文接着就将从导航、生意流程、视觉三个方面来剖析两者基于货架和内容体验上的差别性。

2、搜索浏览：平台关于搜索框的处置惩罚较类似，将其置于页面的中央，差别性在于点击搜索框后是否会泛起热门搜索和搜索历史来资助用户举行决议。而自力站都会弱化搜索框，将其置于顶部功效区。缘故原由在于自力站自己品类和 SKU 相对平台较少，搜索的频率需求不显着。点击自力站搜索功效后，有两种设计：品类较少会泛起气泡，同时下方显示热门和模糊搜索效果；品类较多泛起大气泡，在页面中部强化搜索区。

3、列表：商品列表页焦点部分在于筛选+商品卡片，用户通过对应的筛选条件最后选择到知足的商品卡片。平台筛选区普遍使用左右结构的设计，左边的筛选区加上右边的商品列表，筛选区默认自动睁开常用而收起低频筛选项。筛选项较多情形下操作效率较高，但占有空间大同时影响整体视觉效果。

4、商详：自力站清静台商详页最大区别在于首屏的信息结构，自力站分为两块：图片+信息，给图片自己留出了较大展示区，而信息聚焦于最焦点的名目和价钱，转化区域吸底目的为了强化转化率+占用过少空间。然后平台首屏分为三块，将转化区置于页面的右方来强化用户首屏下的转化率，弱点在于用户下滑到页面下方时无法举行转化操作。有的平台会将右边转化区悬浮，弱点在于会压缩下方的商品详细信息区。

5、转化：平台有两个常见的转化操作：购物车和购置，而越来越多的自力站最先专心愿单的功效来替换原来的购置操作，其中央愿单可直接在商品条目页添加。我们推测主要目的在于降低用户决议本钱，增进更多转化。接下来主要从心愿单，购物车，付款页来举行剖析。

三、自力站设计的常见避坑点

第三部分本文将基于百度刚推出的自力站 SAAS 产品出海易，分享自力站设计避坑点。出海易是去年百度 B2B 下面孵化新营业，它致力于资助企业一站式出海，现在在 4 月已经推出出海易 SAAS 产品并正式售卖�；谖颐窍衷谏杓坡睦退妓�，如下图自力站设计有七类问题需要注重。而接下来将从中选出信息缺失、图片质量、移动端体验、海内外体验差别这四类我们在出海易营业实践中完整体现的问题来剖析。

1、信息缺失：之条件到过，自力站相比平台一大特色就是信息富厚且多元。但作为效劳商，现实会接触到不少首次实验出海的中小企业，这些商家由于自身履历缺乏，提供的信息和物料泛起缺失征象。那作为设计师面临这样的情形，应该怎样设计以调解呢？

2、图片质量：自力站一大亮点在于高质量商品图片，作为设计师虽然会设想商家能提供下图左边的图片。但放到现实场景下商家提供的图片质量和效果都不可控，往往是提供的图片右边这样。

3、移动端体验：外洋 PC 照旧用户主要购物方法，因此自力站设计以 PC 为主。但随着外洋移动互联网的生长，移动端也成了商家必需要结构的部分。无论关于设计师照旧开发，重新设计开发并维护 PC 和移动两套本钱都重大，因此自顺应成了这个阶段下较优选择。下面将会分享下自顺应设计下的一些细节。导航区：PC 端的页面导航和功效区处于页面顶部，然后是商品分类。在 wise 端，很难在首页举行重大的页面切换，因此将其置于左上角的抽屉下，而搜索和切换语言使用了模态的气泡设计，更切适用户手机端下的聚焦简单使命的使用习惯。

4、海内外差别：由于自力站针对外洋用户，以是和海内电商设计相比有两个问题需要注重：1.差别国家下语言差别会导致视觉差别 2.差别国家间用户在操作习惯自己保存差别。

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